À propos
Une problématique au cœur des métiers passion
Pour avoir rencontré de nombreuses agences de communication, il est frappant de constater que beaucoup sont centrées sur un même discours peu différenciant. Souvent abscons, flirtant sur les tendances elles utilisent un vocabulaire superflus propre au milieu. L’offre manque souvent de concret, on a du mal à comprendre ce que l’agence vend réellement, et si ce qu’elle propose est approprié à la problématique des clients.
De plus les entrepreneurs à la tête de ces agences n’ont pas toujours la fibre du développement commercial, happés par leurs clients, ils sont pour la plupart des spécialistes qui ont créé leur agence par passion de leur métier (communicant, publicitaire, designeur, web…). Ils comptent plus sur leur réseau que sur une véritable stratégie de Newbiz pour développer leur activité.
Pour survivre, il est nécessaire de bien structurer son développement commercial, de bien se définir, de savoir prospecter et de bien se préparer pour gagner les compétitions.
Les entreprises dépendent de leur succès en newbiz.
Catherine
Saint Loubert-Bié
Fondatrice de L'Académie du Newbiz
Formatrice - Conseil en new business
catherine@lacademie-du-newbiz.com
+33 (0)6 60 37 15 62
Mon parcours agences de plus de 25 ans d’expérience en tant que Directrice Conseil en Communication, Directrice Générale en charge du Newbiz m’a permis de développer de nombreuses compétences dans l’analyse et l’accompagnement stratégique, la gestion de budget, l’orchestration de projets d’envergure... et également de développer mes qualités d’accompagnement des talents, mon sens du relationnel et de la compétition.
Tout au long de ce parcours, j’ai eu en charge le Newbiz, un terme couramment utilisé dans le « jargon » des agences de communication pour désigner le « new business » c’est-à-dire l’activité générée par de nouveaux clients.
C’est cette expérience que je souhaite mettre à profit des agences de communication pour les aider à améliorer leur performance en new business.
Jean-Philippe
Gilbrin
Formateur - Conseil en new business
jean-philippe@lacademie-du-newbiz.com
+33 (0)6 81 37 52 32
Après 10 ans de conseil en choix d’agences chez Pitchville, je rejoins l’Académie du Newbiz pour mettre à profit cette expérience et aider les agences à améliorer leur performance en new business, principalement lorsqu’il est piloté par un « marieur ».
Fort de ma connaissance des relations agences-annonceurs avec une moyenne de 45 compétitions menées par an, je viens enrichir l’offre de l’Académie du Newbiz avec l’animation de formations centrées sur la nécessaire compréhension des enjeux qui se présentent aux agences pour passer de la longlist à la shortlist.
L’opportunité pour les agences de mieux comprendre les véritables motivations des annonceurs lors du processus de sélection.
Une formation sur-mesure en Newbiz
Grandir comme principal objectif
La formation s’adresse à toute personne d’agence de communication (pub, design, digital… ) étant amenée à développer la clientèle de son entreprise prospecter en BtoB et à participer à des compétitions, que ce soit par ses fonctions de dirigeant, de cadre, de manager, ou de responsable du développement commercial.
Elle permettra d’être accompagné dans toutes les étapes de son new business : de la définition de son périmètre Newbiz jusqu’au management d’une compétition.
Elle privilégie l’interactivité. Théorie et pratique sont alternées. La réflexion, l’échange sont privilégiés et la mise en pratique se fait tout au long de la formation à partir de cas vécus par les participants. Elle a pour objectif de permettre aux apprenants de :
L'Académie du Newbiz est certifiée Qualiopi.
Le taux de satisfaction client : 96%
01 - Prendre en compte les enjeux du new business
02 - Comprendre
et bien appréhender les différentes étapes du new business
03 - Assimiler les process essentiels à chaque étape du new business
04 - Engager une stratégie new business efficace pour son agence
Modalités de la formation
Une formation en présentiel intra-entreprise
La formation est organisable sur-mesure. Pour toute situation de handicap, nous contacter pour envisager la faisabilité́.
Tarif
A partir de 2 500 € HT / journée
Devis établi sur demande
Participants
Formation individuelle ou collective de max. 5 stagiaires
Durée
Une journée (9h - 18h) en intra entreprise ou classe virtuelle
Lieu
Chez le bénéficiaire ou à la charge du bénéficiaire
Moyens
Présentations et support de formation projeté. Ordinateur individuel et connexion wifi.
Concevoir, structurer et orchestrer son parcours newbiz
Programme de la formation
Ce programme permet de mettre en place la stratégie et l'organisation Newbiz en phase avec l'ADN de l'agence, pour générer de nouveaux clients et du chiffre d'affaires supplémentaire
Bâtir les 5 piliers d'un newbiz performant
Prendre en compte les enjeux du new business
Comprendre et bien appréhender les différentes étapes du new business (5P®)
Assimiler les process essentiels à chaque étape du new business.
Définir son périmètre newbiz
Trouver le bon positionnement et le bon message marketing
Capitaliser sur ses points de différenciation
Identifier ses clients miroirsRaconter la belle histoire
Mettre au point son plan newbiz
Définir sa stratégie de prospection
Bien communiquer pour accroître sa notoriété
Mettre en place les conditions de réussite
Construire sa routine newbiz
Acquérir les process et outils nécessaires pour mettre en place une routine non chronophage
Mettre en place sa routine hebdomadaire / mensuelle
Développer les habitudes et la persévérance
Passer de la longlist à la shortlist
Comment faire la différence ?
Comment constituer un bon dossier aux différentes étapes du process?
Comment créer la préférence et l’alchimie lors de la rencontre pour la shortlist prospect
Manager une compétition
newbiz
Go/no Go ? Quels enjeux ?
Mise en place d'une équipe compétition
Analyse et compréhension des motivations de l'annonceur
Les étapes incontournables du brief à la présentation client
-
Connaître les basics et les astuces du prompt sur ChatGPT
-
Savoir rédiger un prompt pour personnaliser chaque support nécessaire à sa prospection
-
Structurer ses prompts pour créer des contenus plus efficaces et pertinents
[Modalités]
-
Formation intra-entreprise
-
1/2 journée d’atelier
-
En présentiel – max 5 pers - 1800 € HT
[Objectifs]
-
Comprendre et appréhender les enjeux et les défis pour son agence
-
Avoir accès à un éventail d’outils pour construire sa feuille de route
-
Initier une démarche RSE, opérationnelle et efficace (feuille de route, charte, labels ...)
et le faire savoir
[Modalités]
-
Formation intra-entreprise
-
2 journées de formation et d'atelier
-
En présentiel – max 5 pers - 5000 € HT
Témoignages
"Nous avons suivi la formation NewBusiness avec Catherine et Jean-Philippe. Mieux comprendre les enjeux des différentes parties prenantes, un regard extérieur sur notre positionnement, mise en place de stratégies de développement, de routines de prospections, partage des tips gagnants,… 2 jours extrêmement instructifs et d’une grande valeur !"
"Une expérience réussie et incontournable du new business ⚡️Merci pour tes précieux conseils et ton accompagnement"
Nouveau
Fresh Eye*
Bénéficier d’un regard neuf expert pour valider la solidité de votre présentation en phase finale de pitch
À l'Académie du Newbiz, nous avons créé « Fresh Eye* », un tout nouveau produit conçu spécifiquement pour aider les agences de communication, lors d’un appel d’offre, à maximiser leur performance en présentation finale.
Nous proposons aux agences de participer à leur(s) répétition(s) avant leur présentation finale, comme si nous étions le jour J.
Cela leur permet :
- de valider la compréhension de la recommandation en bénéficiant d’un regard neuf, expert, non pollué par les semaines de travail sur le sujet et qui a lu le brief.
- d’avoir une préparation solide de la présentation orale en validant l’équipe et la bonne répartition des prises de paroles.
PU 500 €HT/2h
* nouveau regard
Et si cette formation était faite pour moi ?
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La formation est organisable en sur-mesure.
Pour toute situation de handicap, nous contacter pour envisager la faisabilité.
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IA générative, RSE, labellisation… toutes les réponses aux questions et enjeux que se posent les agences et acteurs de la communication sont ici.
