Go to market : How to win work abroad
Cette fiche présente un programme de formation intitulé "Go to Market: How to Win Work Abroad," destiné aux agences créatives souhaitant développer leur activité à l'international. La formation est divisée en deux modules principaux : le premier module se concentre sur l'analyse du marché, la définition des messages clés, et l'identification des cibles pour les nouveaux marchés, tandis que le second module aborde la création d'un plan d'action commercial détaillé, incluant les objectifs, les profils de clients idéaux, et les indicateurs de performance.
C'est grâce à notre nouvelle implantation à Londres que nous pouvons offrir une expertise si pointue et adaptée aux besoins de nos clients. En effet, l'ouverture de notre bureau londonien nous permet de travailler en collaboration avec Pia de Malherbe, une spécialiste du développement commercial avec plus de 20 ans d'expérience. Pia a non seulement aidé des agences britanniques à s'établir en Europe, en Asie et aux États-Unis, mais elle a aussi une expérience solide dans la gestion de comptes clients pour des agences à Londres et à New York. Cette expertise internationale est au cœur de notre approche pour vous accompagner dans le développement de votre stratégie de new business.
Goals
Define international
development goal and
markets
Understand target markets and potential prospects
Develop key target areas
in chosen market with
tailored comms
Clear strategy to enter
chosen markets
At the end of the course,
participants will be able
to action, a ‘Go to Market‘
strategy and plan
Targets
- • Founder or MD,
• CEO,
• Senior Biz Dev lead,
• Senior client leads,
Anyone working in a creative
agency who might be key in
developing the offer abroad.
Prerequisite : English speaking
Method
The course is designed to be
interactive, alternating theory and practice. The emphasis is on practical exercises based on real
examples workshops and
methodologies are illustrated with examples and then applied in real
situations.
Program détaillé
Intro
Prep - Online session
Understand current agency offer, client setup and positioningDiscuss agency ambitions and relevant case studiesUnderstand current marketing and newbiz plan
01. Go to Market Strategy
1.1 Understanding the Market Landscape: Analysing the agency market in the US, UK wider EMEA and identifying unique challenges and opportunities.
1.2 Define focus area 1-2 markets at a time
1.3 Define competitor base and target audience
1.4 Positioning: Update key messages for chosen market with relevant work
1.5 Promoting: Relevant experience and marketing channels
1.6 Prospecting: Client Development + Newbiz targets
Shared in a 1/2 day workshop
02. The Plan
2.1 Actionable ‘Go to Market’ Planning: Developing a comprehensive NewBusiness Plan,
2.2 Defining commercial targets, ideal client profiles,
communication channels, key messages, and performance metrics.
2.3 Discuss potential agency partnerships and relevant events
Shared in a 1/2 day workshop
Conclusion
Go to Market Plan and individual KPIs with a clear action plan.
Possible on-going support - depends on agency set up
Modalités
PARTICIPANTS
──
Formation individuelle ou collective de 5 stagiaires
TARIFS
──
À partir de 3600€ H.T (250€ HT par personne supplémentaire)
Proposition sur-mesure
DURÉE
──
2 demi-journées (9h30 - 17h30) en intra entreprise
LIEU
──
Chez le bénéficiaire ou à la charge du bénéficiaire
MOYENS MOBILISÉS
──
Présentation et support de formation projetée.
Ordinateur individuel et connexion Wifi.
Pour toute situation de handicap, nous contacter pour envisager la faisabilité.
Trainer/Facilitator
Pia de Malherbe
New business consultant, trainer and founder of The Newbiz Academy Uk.
Over 20 years' experience in new business and marketing for agencies. Pia has helped UK agencies establish business in Europe, Asia as well as the US. She worked between London and NYC for several years developing key client accounts for several agencies. She also has experience of building up US agencies in EMEA.
Découvrez nos autres formations
Nous proposons une gamme étendue de formations complémentaires, dispensées par des experts dans leur domaine et adaptées à vos compétences. Que vous cherchiez à approfondir vos connaissances dans un domaine spécifique ou à acquérir de nouvelles compétences, nos formations sont conçues pour répondre à vos attentes.
Prise de parole avec l’IA
• Prompter efficacement : formuler une demande claire, contextualisée et exploitable pour préparer une intervention.
• S’adapter à son auditoire : ajuster le ton, la durée et le niveau de détail selon la situation.
• Cerner son interlocuteur : construire le persona adapté à la situation et le transformer en partenaire d’entraînement IA.
• S’entraîner dans des conditions réalistes : utiliser l’IA pour simuler les objections, les interruptions et les questions difficiles.
• Progresser avec l’IA de façon mesurable.
Transformer sans casser - Les clés d’une intégration réussie
Objectifs
Comprendre les facteurs de réussite et d'échec des rapprochements d'entreprises.
Identifier les enjeux humains, organisationnels et culturels.
Mettre en place une gouvernance claire et adaptée.
Accompagner les managers dans leur rôle de relais du changement.
Faciliter la coopération entre des cultures et des métiers différents.
Construire un plan d'intégration opérationnel et durable.
Développer sa visibilité dans les IA : du SEO au GEO
Objectifs
Comprendre les impacts du passage du SEO au GEO sur la visibilité des sociétés de conseil.
Évaluer la qualité SEO d’un site dans les environnements IA.
Définir une stratégie GEO adaptée à ses objectifs et ses cibles.
Mettre en œuvre les optimisations techniques fa-vorisant la visibilité dans les IA.
Rédiger des contenus structurés et extractibles pour les IA génératives.
Mettre en place des indi-cateurs de suivi de visibilité GEO.
Construire un plan d’action GEO opérationnel et durable.
Agent Booster : créer son équipe d’agents IA personnels
Comprendre les évolutions de l'IA et l'émergence des agents IA.
Identifier les tâches à faible valeur ajoutée pouvant être automatisées.
Concevoir une équipe d'agents IA adaptée à ses besoins professionnels. et à son métier.
Structurer ses méthodes de travail pour collaborer efficacement avec l'IA.
Développer des workflows permettant de gagner en efficacité et en qualité.
Sensibilisation aux nouveaux enjeux managériaux face aux RPS
Identifier les RPS contemporains et leurs formes spécifiques dans le secteur créatif et publicitaire
Comprendre leur rôle et leur responsabilité de manager face aux RPS
Repérer les signaux faibles dans leur équipe, y compris dans les contextes de forte pression créative et de pics d'activité
Adopter des postures et réflexes managériaux protecteurs adaptés à la culture agence
Manager dans la complexité et l’incertitude avec l’approche systémique
Analyser les situations complexes sous un angle systémique
Apprendre une nouvelle posture
Maintenir l'engagement des équipes dans des contextes de transformation permanente.
Agir avec agilité, transformer les imprévus en opportunités d'apprentissage organisationnel.
Etre en mesure d’accompagner ses collaborateurs à en faire de même avec les clients
Maîtriser les fondamentaux du planning stratégique MEDIA
Analyser les comportements médias réels des audiences
Identifier les points de contact les plus pertinents
articuler stratégie de marque et stratégie média
Concevoir des dispositifs cohérents et efficaces
Renforcer l’impact de leurs recommandations media
L'intelligence relationnelle au service de la relation client
Décoder ce qui se joue vraiment dans la relation client au-delà du brief
Lire les non-dits, les enjeux politiques et les peurs de l'annnonceur
Adopter une posture de partenaire de confiance
Gérer les situations de tension
Transformer chaque interaction en levier de fidélisation et de développement business
Structurer la transformation des métiers RP à l’ère de l’IA (N.1 & N2)
Analyser comment les LLM déplacent le point d’entrée des décisions et argumenter les impacts pour les RP.
Cartographier les tâches RP entre imitable (automatisable) et inimitable (différenciant)
Positionner une organisation sur les 4 niveaux d’adoption de l’IA (chatbots, GPTs, agents connectés, workflows) et sélectionner le niveau cible.
Évaluer les impacts de l’IA sur l’éthique, le business model, l’organisation et les compétences.
Concevoir des métiers RP‑Influence 2030 crédibles en définissant responsabilités, compétences humaines clés et agents IA associés.
Construire un agent ou workflow IA simple en structurant un déclencheur, des actions et un livrable opérationnel.
Maîtriser les stratégies de communication dans les secteurs à enjeux et à forte sensibilité
Analyser les enjeux et les spécificités d’un secteur à forts enjeux.
Identifier et transformer des insights sectoriels en opportunités de communication.
Construire des éléments de langage et des messages structurants adaptés à des environnements sensibles
Concevoir des scripts d’approche et des arguments efficaces pour engager des décideurs.
À l’issue de la formation, le stagiaire saura concevoir et déployer des messages et approches stratégiques crédibles, adaptés aux enjeux spécifiques du secteur ciblé, pour développer son business
Maîtriser le DISC pour optimiser la communication et la performance d'équipe en agence.
Mieux se connaître pour mieux communiquer.
Parler le langage de son interlocuteur pour convaincre plus vite.
Transformer la diversité des profils en levier stratégique.
Renforcer la cohésion et la performance d’équipe.
À l’issue de la formation, le participant sera capable d’adapter instantanément sa communication et d’exploiter les profils de son équipe et de ses clients.
Activer l’IA générative pour produire des contenus performants sur les réseaux sociaux
Intégrer l’IA générative dans une stratégie social media existante
Produire plus vite sans perdre l’identité de marque
Structurer des workflows efficaces et reproductibles
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de créer du contenus 100% IA pour les réseaux sociaux, cohérent avec un univers de marque