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Formations Newbiz, commercial et compet
Pour avoir rencontré de nombreuses agences de communication, il est frappant de constater que beaucoup sont centrées sur un même discours peu différenciant. Parfois abscons, flirtant sur les tendances, elles utilisent un vocabulaire superflu propre au milieu. L’offre manque souvent de concret, on a du mal à comprendre ce que l’agence vend réellement et si ce qu’elle propose est approprié à la problématique des clients.
De plus les entrepreneurs à la tête de ces agences n’ont pas toujours la fibre du développement commercial. Happés par leurs clients, ils sont pour la plupart des spécialistes qui ont créé leur agence par passion de leur métier : communicant, publicitaire, designeur, créatif…. Ils comptent plus sur leur réseau que sur une véritable stratégie de Newbiz pour développer leur activité. Or pour survivre dans cette "jungle' d'agences peu différenciées, il est nécessaire de bien structurer son développement commercial, de bien se définir, de savoir prospecter et se préparer pour gagner les compétitions.
Répondre à un appel d’offres public
Identifier les appels d’offres publics pertinents et comprendre les règles de la commande publique.
Rédiger une réponse complète, conforme et différenciante.
Préparer une soutenance orale claire et convaincante
Préparer une bibliothèque de contenus pour répondre plus efficacement
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de répondre à un appel d’offres public dans le respect des attentes formelles et techniques.
L’art de la compet : comment augmenter votre taux de transformation
Mieux appréhender les compétitions : temps, équipes et investissement
Montée en compétences stratégiques et opérationnelles
Augmenter sa valeur ajoutée pendant les compétitions
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable d'optimiser ses chances de succès en compétition
IA & Newbiz : GPTiser son développement commercial
Intégrer les enjeux de l’IA dans le développement commercial
Comprendre comment automatiser des tâches à l’aide d’assistants IA (GPT’s)
Optimiser ses actions newbiz avec l’IA
Créer des contenus marketing multimodaux
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’intégrer l’IA dans son quotidien newbiz
Maîtriser les techniques de vente
Identifier les facteurs clés d'un entretien de vente réussie et structurer sa préparation
Questionner efficacement le client pour obtenir un brief précis
Argumenter en valorisant l'offre en fonction des besoins du client
A l’issue de la formation, le stagiaire aura acquis les techniques de vente et de négociation pour vendre mieux, plus vite et plus efficacement
Structurer vos présentations pour convaincre
Analyser les enjeux et contextes de votre présentation.
Structurer un discours stratégique pour capter l’adhésion de vos audiences.
Maîtriser les techniques de conviction adaptées à vos cibles.
Maquetter des slides visuelles et ergonomiques pour renforcer votre discours.
À l’issue de la formation, les participants seront capables de créer une présentation optimisée pour convaincre, intégrant discours et supports adaptés.
Défendre la valeur des projets en agence
Comprendre les fondements économiques de la valeur en agence.
Développer des compétences pour construire des propositions budgétaires solides.
Maîtriser les techniques de négociation et les stratégies de défense budgétaire.
Préserver et renforcer la valeur tout au long des projets
Valoriser sa présentation agence
Développer la capacité à rédiger et structurer une présentation qui valorise les points forts de l'agence.
Maîtriser les étapes clés de la construction d'une présentation d'agence
Appliquer des techniques de narration et de dramatisation pour rendre les cas présentés plus impactants.
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de rédiger une présentation efficace pour valoriser son agence auprès de clients et de prospects
Apprendre à chasser ponctuellement
Savoir générer des leads sans avoir de fonctions commerciales dans l’agence
Savoir ponctuellement pitcher la valeur de son agence
Être à l’aise dans sa diction et sa gestuelle
Faire vivre son pitch et le mettre régulièrement à jour
A l’issue de la formation, le stagiaire connaîtra les fondamentaux pour prospecter pour son agence
Pitcher la valeur de son agence
Maîtriser la présentation de son agence dans un temps limité
Savoir mettre en avant ses forces
Être à l’aise dans sa diction et sa gestuelle
Faire vivre son pitch et le mettre régulièrement à jour
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de pitcher son agence efficacement
Bâtir les 5 piliers (5P®) d'un Newbiz performant
Intégrer les enjeux du new business pour son agence
Appréhender les différentes étapes du Newbiz : les 5 piliers du Newbiz
Mettre au point son discours agence
Assimiler une méthode pour construire sa routine Newbiz
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’engager une stratégie new business efficace pour son agence