L’Art de la compet - Appliquer la méthode en compétition réelle
Après avoir maîtrisé la méthode, place à l’action.
“L’Art de la Compét – Appliquer la méthode en compétition réelle” vous plonge dans la réalité d'une compétition agence : mise en situation, entraînement intensif, feedback immédiat.
Objectif : transformer la théorie en performance et faire gagner votre équipe le jour J.
Objectifs
Transformer une compétition réelle en expérience apprenante.
Outiller l’équipe avec des réflexes opérationnels reproductibles.
Créer un référentiel interne de bonnes pratiques issu de l’expérience live.
Public visé
- Public visé
Toute personne en agence de communi- cation (digital, pub, ...) amenée à développer et participer à des compétitions : du cadre dirigeant au stagiaire et en priorité les Directeurs du développement
Prérequis : Avoir fait la formation L’ART De la compet : comment augmenter votre taux de transformation
Méthode
La formation privilégie l’interactivité : théorie et pratique sont alternées.
La réflexion et l’échange sont privilégiés avec des mises en pratique, à partir de cas vécus par les participants, d’ateliers, de quiz, de méthodologies illustrées d’exemple puis d’applications en situation.
Évaluation individuelle, en fin de formation pour valider les acquis.
Programme détaillé
Intro
Immersion dans une compétition réelle de l’agence. Recueil des attentes spécifiques liées à la compétition en cours.
Présentation du rôle du formateur : observateur, facilitateur, sparring-partner.
Phase 1 - Préparation / Homework
1.1 Anticipation du brief : Workshop Catégorie / Concurrence / Changements / Cibles
1.2 Analyse du brief et des annexes avec l’équipe (lecture croisée et grille de décodage).
1.3 Construction de la stratégie de pitch : analyse des paramètres, plan d’attaque , definition de la roadmap et des rôles dans l’équipe
1.4 Identification des moments pivots et organisation de la dernière semaine
Phase 2 – Accompagnement terrain
2.1 Sessions flash : feedback sur l’avancement, recentrage sur les priorités.
2.2 Accompagnement sur les moments clés (Les 10 premiers jours, chemistry meeting,, Q&A, recommandation, répétitions et présentation).
2.3 Sparring-pitchs en conditions réelles avec feedback immédiats
Phase 3 - Jour J
3.1 Préparation avant la soutenance .
3.2 Observation en live de la présentation (si possible) et retour à chaud.
3.3 Debrief stratégique : lecture de la réaction du jury et ajustement si 2ᵉ tour.
Phase 4 - Après compétition
4.1 Post-mortem guidé : ce qui a fonctionné, ce qui a freiné.
4.2 Formalisation des learnings dans un « playbook agence ».
4.3 Gestion du résultat (victoire : activation, défaite : nurturing).
Conclusion
Validation des acquis à partir de la compétition vécue et formalisation et d’une feuille de route des bonnes pratiques de l’agence pour les prochaines compétitions.
Modalités
PARTICIPANTS
──
Formation individuelle ou collective de 5 stagiaires
TARIFS
──
À partir de 5 000 € H.T./ 2j
(selon durée et intensité du dispositif).
Un devis précis est établi en fonction de la compétition et de l’accompagnement demandé.
DURÉE
──
En moyenne : 4 demi-jourées répartis sur la durée de la compétition.
LIEU
──
Chez le bénéficiaire ou à la charge du bénéficiaire
MOYENS MOBILISÉS
──
Présentation et support de formation projeté.
Ordinateur individuel et connexion Wifi.
Briefs agence
Pour toute situation de handicap, nous contacter pour envisager la faisabilité.
Intervenant
Jérôme Martel
Membre du Comex et Directeur du développement et de la croissance de Publicis France.
Plus de 20 ans d’expérience dans les plus grandes agences parisiennes (TBWA, WPP, Publicis), Jérôme a pasé les 17 dernières années à gérer toutes les compétitions pour le Groupe Publicis en France, toute agence confondue,, toute discipline confondue, en France comme à l’international.
Découvrez nos autres formations
Nous proposons une gamme étendue de formations complémentaires, dispensées par des experts dans leur domaine et adaptées à vos compétences. Que vous cherchiez à approfondir vos connaissances dans un domaine spécifique ou à acquérir de nouvelles compétences, nos formations sont conçues pour répondre à vos attentes.
Prise de parole avec l’IA
• Prompter efficacement : formuler une demande claire, contextualisée et exploitable pour préparer une intervention.
• S’adapter à son auditoire : ajuster le ton, la durée et le niveau de détail selon la situation.
• Cerner son interlocuteur : construire le persona adapté à la situation et le transformer en partenaire d’entraînement IA.
• S’entraîner dans des conditions réalistes : utiliser l’IA pour simuler les objections, les interruptions et les questions difficiles.
• Progresser avec l’IA de façon mesurable.
Transformer sans casser - Les clés d’une intégration réussie
Objectifs
Comprendre les facteurs de réussite et d'échec des rapprochements d'entreprises.
Identifier les enjeux humains, organisationnels et culturels.
Mettre en place une gouvernance claire et adaptée.
Accompagner les managers dans leur rôle de relais du changement.
Faciliter la coopération entre des cultures et des métiers différents.
Construire un plan d'intégration opérationnel et durable.
Développer sa visibilité dans les IA : du SEO au GEO
Objectifs
Comprendre les impacts du passage du SEO au GEO sur la visibilité des sociétés de conseil.
Évaluer la qualité SEO d’un site dans les environnements IA.
Définir une stratégie GEO adaptée à ses objectifs et ses cibles.
Mettre en œuvre les optimisations techniques fa-vorisant la visibilité dans les IA.
Rédiger des contenus structurés et extractibles pour les IA génératives.
Mettre en place des indi-cateurs de suivi de visibilité GEO.
Construire un plan d’action GEO opérationnel et durable.
Agent Booster : créer son équipe d’agents IA personnels
Comprendre les évolutions de l'IA et l'émergence des agents IA.
Identifier les tâches à faible valeur ajoutée pouvant être automatisées.
Concevoir une équipe d'agents IA adaptée à ses besoins professionnels. et à son métier.
Structurer ses méthodes de travail pour collaborer efficacement avec l'IA.
Développer des workflows permettant de gagner en efficacité et en qualité.
Sensibilisation aux nouveaux enjeux managériaux face aux RPS
Identifier les RPS contemporains et leurs formes spécifiques dans le secteur créatif et publicitaire
Comprendre leur rôle et leur responsabilité de manager face aux RPS
Repérer les signaux faibles dans leur équipe, y compris dans les contextes de forte pression créative et de pics d'activité
Adopter des postures et réflexes managériaux protecteurs adaptés à la culture agence
Manager dans la complexité et l’incertitude avec l’approche systémique
Analyser les situations complexes sous un angle systémique
Apprendre une nouvelle posture
Maintenir l'engagement des équipes dans des contextes de transformation permanente.
Agir avec agilité, transformer les imprévus en opportunités d'apprentissage organisationnel.
Etre en mesure d’accompagner ses collaborateurs à en faire de même avec les clients
Maîtriser les fondamentaux du planning stratégique MEDIA
Analyser les comportements médias réels des audiences
Identifier les points de contact les plus pertinents
articuler stratégie de marque et stratégie média
Concevoir des dispositifs cohérents et efficaces
Renforcer l’impact de leurs recommandations media
L'intelligence relationnelle au service de la relation client
Décoder ce qui se joue vraiment dans la relation client au-delà du brief
Lire les non-dits, les enjeux politiques et les peurs de l'annnonceur
Adopter une posture de partenaire de confiance
Gérer les situations de tension
Transformer chaque interaction en levier de fidélisation et de développement business
Structurer la transformation des métiers RP à l’ère de l’IA (N.1 & N2)
Analyser comment les LLM déplacent le point d’entrée des décisions et argumenter les impacts pour les RP.
Cartographier les tâches RP entre imitable (automatisable) et inimitable (différenciant)
Positionner une organisation sur les 4 niveaux d’adoption de l’IA (chatbots, GPTs, agents connectés, workflows) et sélectionner le niveau cible.
Évaluer les impacts de l’IA sur l’éthique, le business model, l’organisation et les compétences.
Concevoir des métiers RP‑Influence 2030 crédibles en définissant responsabilités, compétences humaines clés et agents IA associés.
Construire un agent ou workflow IA simple en structurant un déclencheur, des actions et un livrable opérationnel.
Maîtriser les stratégies de communication dans les secteurs à enjeux et à forte sensibilité
Analyser les enjeux et les spécificités d’un secteur à forts enjeux.
Identifier et transformer des insights sectoriels en opportunités de communication.
Construire des éléments de langage et des messages structurants adaptés à des environnements sensibles
Concevoir des scripts d’approche et des arguments efficaces pour engager des décideurs.
À l’issue de la formation, le stagiaire saura concevoir et déployer des messages et approches stratégiques crédibles, adaptés aux enjeux spécifiques du secteur ciblé, pour développer son business
Maîtriser le DISC pour optimiser la communication et la performance d'équipe en agence.
Mieux se connaître pour mieux communiquer.
Parler le langage de son interlocuteur pour convaincre plus vite.
Transformer la diversité des profils en levier stratégique.
Renforcer la cohésion et la performance d’équipe.
À l’issue de la formation, le participant sera capable d’adapter instantanément sa communication et d’exploiter les profils de son équipe et de ses clients.
Activer l’IA générative pour produire des contenus performants sur les réseaux sociaux
Intégrer l’IA générative dans une stratégie social media existante
Produire plus vite sans perdre l’identité de marque
Structurer des workflows efficaces et reproductibles
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de créer du contenus 100% IA pour les réseaux sociaux, cohérent avec un univers de marque