Optimiser ses performances commerciales
Votre équipe n'est pas à l'aise avec la négociation et le développement commercial ? Peu d'écoles préparent vraiment à ces défis. Vous souhaitez évaluer et renforcer les compétences de vos collaborateurs en matière de vente et de développement client. L'Académie du Newbiz propose une formation visant à améliorer leur posture commerciale et leur confiance en eux. Notre objectif est de faire progresser votre équipe en développant à la fois les compétences techniques (cohérence du discours, capacité à poser les bonnes questions) et les compétences relationnelles (capacité à instaurer un lien de confiance, empathie).
Pour ancrer ces enseignements, nous organisons (sur devis) à la suite de la formation, des séances "Pitch me" d'une heure par semaine, par mois, ou par trimestre, selon vos besoins, pour suivre les progrès des participants et les aider à pitcher leurs projets en cours.
"Eric est un véritable catalyseur d’énergie. En seulement deux sessions d’une demi-journée, il a su insuffler une nouvelle dynamique à nos équipes et à nous-mêmes dans la conquête de nouveaux business. Véritable coach en idées et en stratégies, ses insights pertinents nous ont amenés à repenser certaines de nos approches et, surtout, à retrouver l’envie et la motivation. Désormais, nous abordons le développement comme un challenge stimulant plutôt qu’une contrainte." Charlotte Bourquin - Directrice Commerciale associée. Les Gens & Vous
Taux de satisfaction : 95 % - oct 2024
Taux d'abandon : 0
Objectifs
Maîtriser les process de ventes
Savoir identifier les besoins de son prospect et/ou de son client
Visualiser les réussites, être légitime pour le client
À l’issue de la formation, le stagiaire saura mettre en place les clés du succès d’une vente.
Public visé
- • Dirigeant,
• Cadre,
• Responsable du développement,
• Manager,
• Commercial,
Toute personne en agence de communication amenée à développer le new business et participer à des compétitions ..
Aucun prérequis nécessaire
Méthode
La formation privilégie l’interactivité : théorie et pratique sont alternées.
La réflexion et l’échange sont privilégiés avec des mises en pratique, à partir de cas vécus par les participants, d’ateliers, de quiz, de méthodologies illustrées d’exemple puis d’applications en situation.
Évaluation individuelle, en fin de formation pour valider les acquis.
Programme détaillé
Modalités
PARTICIPANTS
──
Formation individuelle ou collective de 5 stagiaires
TARIFS
──
À partir de 2600 € H.T/ 1 jour (250€ HT par personne supplémentaire)
Proposition sur-mesure
DURÉE
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1 jour (9h30- 17h30) en intra entreprise
LIEU
──
Chez le bénéficiaire ou à la charge du bénéficiaire
MOYENS MOBILISÉS
──
Présentation et support de formation projeté.
Ordinateur individuel et connexion Wifi.
Pour toute situation de handicap, nous contacter pour envisager la faisabilité.
